Ako urobiť úspešné projekty s Free obchodným modelom

Moderní spotrebitelia nekupujú cr * p. Vidíme stále viac a viac bezplatných produktov sprístupnených na webe, pretože podniky robia prechod od hmotného hospodárstva k ekonomike bitov a bajtov. Fyzické veci sú oveľa drahšie v porovnaní s virtuálnymi, a to je dôvod, prečo sa voľný obchodný model stáva čoraz populárnejším.

Keďže viac podnikov prijíma tento model, možno budete musieť premyslieť vašu obchodnú stratégiu, pretože ľudia môžu jednoducho prestať kupovať vaše produkty, ak môžu získať to isté zadarmo.

Získajte viac informácií o bezplatnom obchodnom modeli, aby ste ostali pred konkurenciou.

Typy voľných

Áno existujú rôzne typy voľných, a to:

1. Kúp jeden, druhý dostaneš zdarma - Tento typ zadarmo existuje s obchodníkmi, ktorí chcú vymazať zásoby. Takýto druh zadarmo predáva, pretože ľudia si myslia, že získavajú viac pri kúpe menej, aj keď faktom je, že míňajú peniaze na bezplatné veci.

2. Niekto zaplatí - Prostredníctvom inzerátov. Ľudia kupujú službu AdWords od spoločnosti Google, a preto využívame bezplatnú poštu, výkonné vyhľadávacie nástroje, skvelé funkcie produktivity a ďalšie produkty zadarmo od spoločnosti Google.

3. Cross-dotácie - Výrobok X je zadarmo, ale zákazník zaplatí pádny cenu Y sub-produkt, ktorý pokrýva náklady na obe položky, napríklad, dostanete zdarma holiaci strojček, ale listy sú bude stáť v dlhodobom horizonte.

4. freemium - Veľmi populárne v týchto dňoch. Napríklad základný účet produktu je bezplatný, ale ak chce používateľ viac funkcií, musí zaplatiť za prémiové služby. Prémií zákazníci dotujú bezplatne produkty ako Flickr, Dropbox, MailChimp. Kritická hmotnosť je životne dôležitá.

5. Darčeková ekonomika - Cena výrobku nie je pevná, napr. Wikipedia je bezplatná encyklopédia, ktorú môže každý upraviť, ľudia zvyčajne pomáhajú darovaním. Lost Type (Typ straty) - pre stiahnuté písma môžete platiť toľko, koľko chcete, ale nie je povinné.

6. Voľný pre skutočné - dávať veci zadarmo bez čakania na oplátku, napr. dobročinnosť.

Kto používa bezplatný obchodný model?

Početné spoločnosti. Väčšina nových rozbehov ponúknuť niečo zadarmo, napríklad Spotify, SoundCloud, Rdio, Grooveshark, Evernote atď To isté platí aj pre starších zavedených značiek, ako je Twitter, Skype, Vimeo, YouTube, Google, Yahoo ktorí všetci niečo realizovaných z tohto obchodu model a úspešne s tým vyrastal.

Ako to funguje

Michael Woloszynowicz vysvetľuje, ako funguje obchodný model freemia a ako príklad používa Dropbox. Ak chcete mať úspech s freiem, potrebujete obrovské množstvo dopravy a nepretržitý tok nových registrácií.

Na začiatku je freemium stratou peňazí, ale v ktorom dosiahnete určitý počet prémiových používateľov, začnete zarábať peniaze. V tomto bode sa zisk stáva väčším ako náklady a tento model freemia sa začne splácať. Závity i dobré scenáre sú vysvetlené v tabuľkách nižšie.

Ak chcete uspieť, musíte sa uistiť, že máte dostatočne dobré funkcie na dosiahnutie lepších mier konverzie. Tento model freemia funguje veľmi dobre aj pri malých prepočítavacích mierach. Len 3,5-4% používateľov Dropbox platí za každého. Môžete to dosiahnuť otestovaním vášho konceptu vo vašom cieľovom publiku. Ďalším dôležitým bodom, ktorý je potrebné zvážiť, je viditeľnosť pro účtov a výhod, ktoré užívatelia získajú výberom prémie. Môžete dosiahnuť lepšiu viditeľnosť pomocou efektívneho používania upomienok.

Hry zadarmo: Angry Birds

Angry Birds je zadarmo pre Android, Chrome a Facebook. Tým, že umožňujú ľuďom hrať túto hru zadarmo, budujú fanúšikovskú základňu a šíria povedomie o značke. Keď sa značka stane všeobecne známa, začnú predávať tovar, aplikácie pre iPhone alebo iPad a špeciálne vydania Angry Birds ako Angry Birds Rio, Angry Birds Space etc..

Ako implementovať

Môžete ľahko implementovať bezplatný obchodný model vo vašom aktuálnom obchode dodržiavaním osvedčených postupov používaných inými spoločnosťami. Tu je zoznam niektorých platených služieb, ktoré môžete ponúknuť svojim používateľom.

• Funkcie inovácie
• Prémiové služby
• podpora
• Add-ons
• Plaťte za komerčné využitie
• Produktové darčeky pre propagačné účely
• členstva
• Testovanie produktov

páliace otázky

1. Aké sú vaše užívateľské komunity?

Ak vytvárate niečo pre každého, koho vytvárate, nikomu. Musíte zúžiť svoje cieľové publikum a adresovať konkrétne typy ľudí rozdelených podľa záujmov, potrieb alebo príjmov. Musíte definovať svoje cieľové publikum a otestovať svoj koncept podnikania s ľuďmi z cieľového publika, aby ste dosiahli úspešné podnikanie.

2. Aké problémy zdieľajú?

Ak chcete mať úspech s týmto bezplatným obchodným modelom, musíte počúvať ľudí, pre ktorých vytvárate produkty, a pokúsiť sa im pomôcť pri riešení problémov s vašimi produktmi. Nikto nechce vyčleniť peniaze na niečo, čo im nepomôže vyriešiť problémy.

3. Čo môžete speňažiť, akonáhle máte prevádzku?

Musíte sa rozhodnúť, čo chcete speňažiť, keď je návštevnosť dostatočne veľká. Môžete ponúknuť prvotriedne funkcie pre inováciu, členstvo, uvoľňovanie produktov zdarma a ponúkanie platenej podpory. Napríklad WooThemes, líder na trhu ponúka vysoko kvalitné témy WordPress; niektoré sú zadarmo, ale s týmito voľnými motívmi nemáte žiadnu podporu. Ak potrebujete podporu, môžete si zakúpiť členstvo a získať prístup k fóru, aby ste získali informácie, ktoré potrebujete.

4. Klady a zápory

Jedným z profesionálov je malá konverzia potrebná na to, aby uspeli. Iba 3-5% užívateľov platí za zvyšok. To znamená, že nepotrebujete veľa používateľov, ktorí skutočne zaplatia, aby bol produkt úspešný. Taktiež je ľahšie propagovať a vytvárať komunitu okolo nej. Pre udržateľnosť je potrebné veľké množstvo dopravy a užívateľov, čo je naozaj ťažké pochopiť, ak je váš produkt veľmi nový a nemôže konkurovať veľkým konkurentom, pokiaľ ide o jeho zistiteľnosť a originalitu.

Peniaze nie sú všetko

Možno si myslíte, že to nie je pravda, ale v skutočnosti to nie sú len peniaze, ktoré sa počítajú. Ak chcete získať dobrú povesť pre spoločnosť, je to tvrdý a dlhý proces. Všetci od spoločnosti by mali byť zapojení. Ak sa hodnoty vašej spoločnosti líšia od hodnôt vašich zamestnancov, máte problém.

Každý, kto je pripojený k internetu prostredníctvom sociálnych médií platforiem, a oni môžu hovoriť, čo chcú po skončení pracovnej doby, takže by ste mali byť vedomí tohto a uistite sa, že vaši zamestnanci pochopili, že, ako sa správajú on-line bude mať vplyv na smer ich produktu a organizácie.

(Image Source: Fotolia)

Reputácia je jedným z vecí, ktoré je naozaj ťažké vybudovať a veľmi ľahko sa stratí. Jediná nesprávna správa alebo nesprávne nasmerovaná kampaň môže zničiť všetku vašu tvrdú prácu. Tým, že si veci dáte zadarmo, môžete si vybudovať reputáciu ako dobrej a starostlivej spoločnosti a ak veci, ktoré rozdávate, sú naozaj dobré, ľudia zvážia podporu vašej organizácie tým, že si od vás zakúpia iné produkty. Ak sú vaše výrobky príliš drahé, dajte im niečo zadarmo, aby ste im ukázali, že vaše výrobky skutočne stojí za to ich pozornosť. To je príležitosť pre ne zoznámiť sa s vašou spoločnosťou a produktmi bez toho, aby ste míňali peniaze.

Každá spoločnosť je jedinečná

Mali by ste analyzovať vašu spoločnosť a súčasný trh v novej oblasti, na ktorú sa zameriavate, a vybrať si najlepší spôsob implementácie bezplatného obchodného modelu vo vašej firme. Každá spoločnosť je jedinečná a zároveň to, čo pracoval pre spoločnosti vyššie uvedené nemusí pracovať pre vás, posilňuje argument, že by ste mali vykonávať vlastnú analýzu a nájsť najlepší spôsob, ako využiť voľný ekonomiky vo vašej firme, aby svoj výrobok na mape.