Cestovná mapa k príprave na voľnej nohe (časť 2)
Práca na voľnej nohe je rovnako ako akýkoľvek iný obchod. Musíte predávať svoje služby, aby ste prilákali potenciálnych klientov.
Viem, že mnohí z vás môžu byť nepríjemní alebo príliš plachtí, aby predávali aj vašu vlastnú službu. Bohužiaľ, nemáte žiadnu možnosť. Musíte sa dostať z vašej zóny pohodlia a začať dostávať projekty. Ak chcete získať “práca”, musíte najprv získať dohodu.
No, poďme do práce.
Využívanie sociálnych médií
Vďaka internetu je teraz mnoho spoločenských mediálnych platforiem pre dizajnérov, ktorí začali pracovať v sieti a dostávať pozornosť. Stránky ako Dribbble, Forrst, Shadowness, UCreative atď., Alebo pracovné miesta ako oDesk a FreelanceSwitch sú tu, kde nájdete stovky pracovných miest na voľnej nohe.
Zaujímavé je, že na stránkach pracovnej rady môžete vybrať projekty, ktoré uverejňujú v súlade s vašimi požiadavkami, ako je rozpočet, umiestnenie a vaše zručnosti na zefektívnenie vašich rozhodnutí. Použitím výhod z týchto sociálnych sietí sa môžete pripojiť k potenciálnym klientom a vytvoriť nových priaznivých priateľov.
(Image Source: FreelanceSwitch)
Chcel by som povedať, že ak chcete začať získavať prácu, ktorú chcete, musíte najskôr prilákať potenciálnych klientov. Robíme to tak Networking, či už online alebo offline. Sociálne médiá sú len nástrojom na uľahčenie vášho úsilia, využite to na maximalizáciu svojho potenciálu.
Nechcem rozpracovať, ako to môžete urobiť, pretože o tom máme už niekoľko článkov o hongkiat.com. Kevin Harter sa podelil o niekoľko užitočných tipov, ako získať viac dizajnových projektov. Ak je sieťou váš kryptonit, Karol to úžasne vysvetlil podrobne v tejto sieti. Zatiaľ čo ich poradenstvo sa zaoberá konkrétnymi oblasťami, vo všeobecnosti sa v sieti zdieľa rovnaké princípy.
Odoslanie cenovej ponuky
Dobre, teraz, keď ste dostali nejakú expozíciu po tom, čo ste boli aktívni v komunite návrhov, konečne ste dostali nejaké hovory. Ste tak nadšení. Dostanete prvý hovor, ktorý zvyčajne znie takto:
Zákazník: Dobrý deň, John, sme z firmy ABC, sme veľmi ohromení svojimi návrhmi loga na stránkach XYZ. Koľko by ste účtovali za navrhnutie loga nového nášho nového produktu??Designer: No, zvyčajne účtujem za 1000 dolárov za logo, maximálne 10 revízií.Zákazník: Vďaka Johnovi. Budeme zvažovať vašu cenu.
Ale väčšinu času to skončí konverzácia.
prečo?
No z vyššie uvedeného príkladu môžeme vidieť, že návrhár neposkytol priestor na ďalšie rokovania. To je nevýhoda, pokiaľ ide o poskytnutie cenovej ponuky prostredníctvom telefónu.
Nezabudnite, že ponúkate dizajnovú službu, ktorá na rozdiel od fyzického výrobku, ktorý sa dá dotknúť a pocítiť na mieste, je skôr abstraktné a nehmotné. V tomto prípade vám môže byť užitočné podrobne vysvetliť svoje služby pri odosielaní cenových ponúk. Keď dostanete hovor, povedzte klientovi, že mu pošlete cenovú ponuku a zavolajte im na ďalšiu diskusiu.
Existuje mnoho príkladov šablón na cenové ponuky, ktoré nájdete na internete, ale tu by som chcel pridať niekoľko jednoduchých praktických tipov, ktoré pomôžu vašim klientom citovať "citáciu".
Po prvé, podľa môjho názoru je dôležité nielen doplniť zoznam služieb a cien vo vašej cenovej ponuke, mali by ste tiež poskytnúť dostatočne podrobný opis, aby klient vedel o výhodách, ktoré by získali.
Okrem toho si môžete kreatívne obliecť svoju cenovú ponuku, podobne ako to môžete urobiť z troch strán pozostávajúcich z krytu - skúste navrhnite prekrásne a na prvý pohľad urobte skvelý dojem, na druhej strane to môže byť zoznam vášho najlepšieho dizajnového portfólia a poslednou stránkou môže byť vaša detailná služba s cenou.
Malé vyjednávanie
No, nie každá dohoda bude plynúť hladko. Častokrát klient potrebuje, aby ste opätovne prerokovali vašu kótovanú cenu a neexistuje žiadna definitívna formulácia na rokovania; toto je samo osebe umelecká forma. Niekedy sa rokovania môžu zdať zložité av konečnom dôsledku sa klient rozhodne nepoužívať vašu slobodnú službu.
Existujú však niektoré praktické tipy, ktoré môžete použiť na to, aby ste predišli tejto situácii. Ja osobne som túto metódu niekoľkokrát aplikoval a ukázal sa ako celkom užitočný.
Klient zvyčajne a všeobecne spochybní cenu; chcú to čo najviac znížiť.
(Image Source: FreelanceSwitch)
V tomto prípade by som dal klientovi dve možnosti, prvá je počiatočná ponuka s bežnou cenou a zatiaľ čo druhá cenová ponuka je cena, ktorú chcú.
V druhej ponuke však vynechám niektoré služby, napríklad zníženie počtu revízií, vylúčenie niektorých funkcií webových stránok alebo zmenu vlastného dizajnu s prémiovými šablónami dostupnými v ThemeForest alebo WooThemes.
Potom by som požiadal klienta: Ktorý si vyberiete?
Tu zúžime klienta na výber len jednej z dvoch možností. To zastaví ďalšie vyjednávanie (a smiešne otázky). Týmto spôsobom, dúfajme, klient uvidí, že vyššia cena prichádza s dobrým dôvodom, zatiaľ čo nižšia cena bude mať dôsledky.
Podpísanie zmluvy
Po dosiahnutí dohody je čas, aby ste s klientom podpísali zmluvu. Zmluva bude veľmi dôležitá na objasnenie podmienok projektu, na ktorom budete pracovať. Obsah zvyčajne pokrýva čas, počet revízií, podmienky zrušenia, právne veci a najmä dohodnutú platbu.
Uzatvorenie zmluvy vám tiež zabráni v budúcich problémoch počas procesu poskytovania vašej služby, napríklad vtedy, keď dôjde k konfliktu v požiadavkách alebo keď sa klient pokúša odmietnuť projekt alebo jeho platby. Môžete použiť zmluvu na rozdelenie svojej práce na medzníky, spolu s čiastočnými splátkami splatnými klientom s každým dosiahnutým míľnikom.
Ak chcete zabrániť tomu, aby klienti neplnili platbu, dajte ho na papier, že konečný výsledok bude doručený až po zúčtovaní platby.
zhrnutie
Existuje množstvo šablón kontraktov, ktoré nájdete na internete, ale mali by ste ich upraviť tak, aby vyhovovali vašej konkrétnej pracovnej a právnej situácii (podľa vašej krajiny).
Právne otázky sa bavia, v ďalšej časti tejto série budeme diskutovať ako riešiť niektoré bežné problémy keď pracujete z domova, tak zostaňte naladení na Hongkiat.com.
