5 veci, ktoré by ste mali vedieť o mobilnej reklame
Inzercia na inštaláciu aplikácie je vypálená. Služba BI Intelligence predpovedá, že príjmy z reklamy na mobilné aplikácie v USA dosiahnu tento rok 4,6 miliardy dolárov a do konca roka 2019 vzrastie na 6,8 miliárd dolárov a od roku 2014 sa zvýšia o 14%. Okrem množstva je aj kvalita s najlepšou návratnosťou investícií do všetkých mobilných adries formáty.
Kľúčový vývoj vedúci k nárastu rozpočtov na inštaláciu aplikácie zahŕňa správnu schopnosť meranie kampaní na inštaláciu aplikácií, prekonanie nedostatku cookies a prirodzenej fragmentácie v mobilnom ekosystéme s rôznymi prostredím (mobilný web a aplikácia), rôzne platformy (iOS, Android, Windows Phone) a rôzne zariadenia (smartphony a tablety).
Reklamná analýza navyše umožňuje obchodníkom posunúť sa smerom k modelu čistého výkonu, pri ktorom inštalácia, ktorá je dôležitá, je len tá Prvý krok k úspechu. Čo sa stane po inštalácia je dôležitá. Pripojením akcií v aplikácii do siete, ktorá spustila inštaláciu, môže obchodník určiť siete, ktoré môžu poskytovať konkrétny typ používateľov, ktorí prinášajú hodnotu svojej firme.
1. Inštalácia riadenia
Aby bola vaša aplikácia zaznamenaná a vyčnievala z ďalších miliónov aplikácií v mobilnom priestore, je nevyhnutné generovať objem inštalácií z oba organických a neekologických zdrojov. Aký je rozdiel, ktorý sa pýtate?
I - Organické inštalácie
No, organické inštalácie sú inštalácie, ktoré sú hlavne výsledkom prieskum obchodu s aplikáciami a organické vyhľadávanie.
Znamená to, že aplikácia bola objavená a nainštalovaná po vyhľadávaní kľúčových slov alebo značiek, t. J. Po odporúčaní od priateľa, pri pohľade na najvyššie aplikácie v každej kategórii alebo pri vystavení aplikácii prostredníctvom vlastných doporučených odporúčaní obchodu aplikácie.
II - Neorganické inštalácie
Neekologické inštalácie sú na druhej strane riadený do obchodu s aplikáciami aktívnymi propagáciami mimo aplikácia sa ukladá prostredníctvom platenej reklamnej kampane alebo akejkoľvek inej marketingovej kampane vo vlastných kanáloch (napríklad e-mail, push notification, SMS alebo QR kód).
Úspešný mix
V reklame na inštaláciu mobilných aplikácií je dôležité vyťažiť z oboch trás čo najviac. Riadenie najvyššieho počtu organických inštalácií zahŕňa použitie taktiky optimalizácie aplikácie App Store (ASO) (čo je v podstate ekvivalent aplikácie na svete s optimalizáciou pre vyhľadávače (SEO))..
Existuje krátky zoznam faktorov, ktoré môžu spôsobiť alebo porušiť poradie ASO, t. J. Titul, kľúčové slová, počet sťahovaní, hodnotenie a recenzie, snímky obrazovky a ikony atď..
Vzhľadom k tomu, počet inštalácií je hlavným faktorom v ASO, platba za nových používateľov nielenže zvýši počet neorganických inštalácií, ale čo je dôležitejšie množstvo organických inštalácií. V skutočnosti náš výskum zistil, že 1 platená inštalácia prináša ďalšie 3 organické inštalácie.
Zaplatené kampane na inštaláciu aplikácií sú tiež spôsob, ako vyniknúť na nasýtenom trhovisku (v aplikácii Google Play a App Store je viac ako 1,4 milióna aplikácií!). Vo svojej nedávnej správe eMarketer šiel tak ďaleko, ako povedal, že je to nevyhnutné.
2. Podnikové modely
Štyri obchodné modely by sa mali brať do úvahy pri inzertnom inštalácii aplikácií: CPA, CZK, CPI a CTZ. Každý má svoje výhody a nevýhody. Pozrime sa na to:
CTZ (cena za tisíc)
Platobné podmienky: Preddefinovaná cena za každých 1 000 zobrazení (cena za milión - mille čo je latinský termín pre tisíc).
Pros: Maximálna povedomie o značke, dosah, nižšie náklady
Zápory: Nevýkonný model, väčšia pravdepodobnosť, že netransparentné siete odosielajú nízke kvality zobrazení.
CZK (cena za kliknutie)
Platobné podmienky: Platí vždy, keď používateľ klikne na reklamu.
Pros: Jednoduchšie analyzovať interakciu používateľov prostredníctvom testovania A / B reklamných kreatív.
Zápory: Fenomén tukového prsta znamená, že riskujete zaplatenie nezamýšľaných kliknutí a poškodenie značky s hroznými užívateľskými skúsenosťami. Vyššie náklady ako CPI, ak nemáte zdroje na optimalizáciu cesty na konverziu, nedostatok robustných analytických nástrojov, zraniteľných voči podvodu.
CPI (cena za zobrazenie)
Platobné podmienky: Preddefinovaná cena platí vždy, keď používateľ nainštaluje aplikáciu.
Pros: Výkonový model, nižšie náklady, nízke riziko.
Zápory: Riziko netransparentných sietí vedúcich k vysokému objemu nízkej kvality alebo stimulovanej prevádzky na inštaláciu pohonu.
CPA (cena za akciu)
Platobné podmienky: Vopred určená cena za každú akciu v aplikácii definovanú inzerentom (súvisiaca s príjmami alebo zákazkou).
Pros: Čistý model výkonu, ktorý prijali najchudobnejší inzerenti založený na údajoch.
Zápory: Náklady sú často vyššie, ale takáto hodnota je taká, že návratnosť investícií rastie len s vyšším LTV nadobudnutých používateľov.
3. Dobré miesto pre štart
Ak pracujete pod rozpočtom a chcete dosiahnuť maximálny dopad na základe toho, s čím musíte pracovať, je tu niekoľko veľkých zbraní, ktoré začínajú:
Twitter / Facebook
Ak sa to pokúšate zacielenie na konkrétnych používateľov zatiaľ čo zachovanie prísneho rozpočtu, cvrlikání a Facebook sú skvelé miesta na začatie pre svoje všemohúce údaje a hĺbkové demografické informácie o ich publiku.
S vynikajúcimi schopnosťami zacielenia a bezkonkurenčným rozsahom, nie je divu, že tieto siete majú taký veľký podiel výdavkov na reklamu na inštaláciu aplikácie. Avšak vedieť to: existujú len dva spôsoby, ako získať analytické informácie o kampaniach na inštaláciu aplikácií, ktoré sa zobrazujú na stránkach Facebook a Twitter:
- podľa pridaním SDK do vašej aplikácie
- podľa pomocou SDK certifikovaného partnera na meranie (niekoľko poskytovateľov sledovania, ktoré majú oficiálnu pečiatku Facebook a Twitter)
Google AdWords
Kampane Google AdWords pre inštaláciu aplikácií môžu byť skvelé aj vtedy pracovať s malým rozpočtom. Tu môžete zaostriť na svoje kľúčové slová - poklepaním na zámer používateľa ako na silný indikátor - a investovať viac, kým nedosiahnete optimálnu optimalizáciu kľúčových slov.
To je skvelé pre dlhšie kampane to sú určené pre veľké publikum.
Reklamy TrueView YouTube
Ak sú rozpočty vyššie, služba YouTube ponúka reklamy TrueView, ktoré môžu byť skvelou voľbou. Najmä ak máte ukážku videa aplikácie, ktorú chcete vystaviť a cielené a angažované publikum.
4. Rozložte svoje krídla
Ak chcete maximalizovať dosah a schopnosť nájsť zdroje médií, ktoré môžu priniesť konkrétnych používateľov, o ktoré máte záujem, je dôležitým krokom pridanie ďalších reklamných sietí do mixu. Ale stovky a dokonca tisíce ľudí tam, ako nájdeš najlepšiu sieť pre svoju aplikáciu?
V každom čase by typická aplikácia mohla pracovať kdekoľvek 5-10 rôznych mobilných reklamných sietí. Veľké aplikácie spolupracujú veľa v rovnakom čase. Preto je nevyhnutné, aby ste vy rozdeľte svoj rozpočet zodpovedne aby ste nevyužívali to, že ste ho nevyplácali vydavateľom, ktorí nedokážu splniť vaše ciele akvizície.
Ako vybrať správnu mobilnú reklamnú sieť
S toľkými mobilnými reklamnými sieťami pracujúcimi s rôznymi typmi návštevnosti, unikátnymi vertikálmi a špecializovanou klientelou potrebujete lepšie metódy, aby ste sa vyhli vydavateľom s nízkou výkonnosťou.
Keď sa blížite k sieti, je potrebné zistiť, o čom by ste sa mali pýtať:
1. Zážitkové otázky
Požiadajte o posudky, prípadové štúdie a osobne oslovte spoločnosti s podobným cieľovým publikom, aby ste ich vyskúšali na základe skúseností so sieťou
2. Otázky bolesti
Ako sa odlišujete od konkurencie? Môžete nám dať príklad toho, čo ste urobili pre jedného z vašich inzerentov v našom konkrétnom zvislom smere?
3. Otázky sa opýtajte
Kde chcete byť na konci tohto procesu? Aké sú vaše ciele, ktoré chcete dosiahnuť pomocou tejto reklamnej siete?
Aj keď ste si vyniesli vzdelané rozhodnutie o tom, s ktorými sieťami chcete bežať, je samozrejmé, že ste vy musieť monitorovať ich výkon vždy. Mali by ste sa cítiť dobre, keď hovoríte v sieti: "Hej, vydavateľ číslo 4 je v porovnaní s tretím číslom slabý, prideľte prosím väčší rozpočet na číslo 3."
Sieť nemá rovnakú úroveň údajov, akú máte ako inzerenta, takže je dôležité pomôcť im dokončiť väčší obrázok. Zostaňte v slučke a informujte ich, keď uvidíte, že niečo ide nesprávnym smerom.
5. Zmerajte, zmerajte a znova zmerajte
Meranie kampaní na inštaláciu aplikácií zahŕňa dve kritické a prepletené časti: analýza pripisovania a reklamná analýza.
Analýza priradenia
Analýza pripisovania povedzte nám kanál / zdroj ktorý dodal každú inštaláciu aplikácie, či už je organická, sociálna, platená alebo vlastnená. Mechanizmus je väčšinou založený na model posledného kliknutia - posledný dotykový bod, na ktorý používateľ klikol pred inštaláciou (a spúšťaním) aplikácie (v rámci grace okna 7 až 30 dní).
Tento model diktuje inzerenta platí len sieť, ktorá prináša posledné kliknutie (ak nasleduje interakcia s iným neplateným zdrojom, ako je e-mail alebo organické vyhľadávanie, reklamná sieť sa nezaplatí).
Nezaujaté pripisujúce spoločnosti slúžiť ako nestranný sudca - dôveryhodný tak inzerentmi, ako aj sieťami, aby sa rozhodli. Skutočnosť, že sú integrované so stovkami sietí znamená, že majú vtáčí pohľad na celú cestu premeny.
Ako taká môžu urobiť rozhodnutie, ktoré sa držia, zatiaľ čo zabrániť tomu, aby inzerenti boli dvojnásobne alebo trojnásobne nabitý v sieťach, na ktoré používateľ klikol, ale nebol posledným kliknutím.
Analýza reklamy
Reklamná analýza to urobí o krok vpred. podľa meranie toho, čo používateľ robí po inštalácii a pripojenie k zdroju získania (platené, sociálne, vlastnené alebo organické), môžete zobraziť súhrnné údaje a určiť siete, ktoré priniesli najlepších používateľov.
Napríklad ak vývojár hier vie, že absolvovanie úrovne 10 je silnou indikáciou vysokej životnosti, môže túto udalosť v aplikácii zmerať a zistiť, ktoré siete poskytli najvyšší počet týchto hráčov v najlepších sadzbách a ktoré nemali , potom ich optimalizujte.
V prostredí aplikácií, ktoré dominuje model freemia, je absolútnou nevyhnutnosťou poskytovať kvalitné používateľom, ktorí riadia skutočné príjmy. Koniec koncov, nemôžete ísť do banky s inštaláciami.
Spodný riadok
Digitálne prostredie nie je prvé iba mobilné - je to prvá aplikácia. Jeho veľké množstvo však vytvorilo aj hyperkonkurenčný priestor málo aplikácií to robí a väčšina prestávka to.
Ak chcete uspieť, marketingoví partneri musia spustiť kampane na inštaláciu aplikácií a robiť inteligentné marketingové rozhodnutia založené na údajoch, aby sa odtrhli od davu a zabezpečili, že ich rozpočet bude maximalizovaný na plný potenciál.
Upozornenie redaktora: Tento hosť príspevok je napísaný pre Hongkiat.com od Ran Avrahamy. Ran je vedúcim marketingu spoločnosti AppsFlyer.com, ktorý spravuje komplikovaný vzťah s mobilom. Rovnako miluje, že je podnikateľom, hoci nenávidí slovo "podnikateľ". Nájdite ho na LinkedIn a Twitter.
