Ako organizovať Webinars na generovanie vedúcich

Webináre sú skvelým spôsobom na vytváranie potenciálnych zákazníkov a inteligentné spoločnosti už túto stratégiu využívajú na to, aby získali viac zákazníkov. Kedykoľvek sa začne webový seminár, účastníci musia zadať svoje meno a e-mailovú adresu. To vám umožní získať vedenie pre každého účastníka, ktorý je súčasťou vášho webinára.

Ale zatiaľ čo to vyzerá jednoducho ako hostiteľ webinára, v skutočnosti, to trvá veľa práce skôr než začnete zobrazovať výsledky.

8 dôvodov na hosting webinára

1. Je to skvelý spôsob vzájomné pôsobenie s existujúcim a potenciálnym zákazníci čím sa vytvoria silnejšie prepojenia.
2. Umožňuje zákazníkom vedieť viac o vašej značke pomôcť vytvoriť viac dôvera a autorita.
3. Ľudia, ktorí sa zaregistrovali na váš webový seminár, už v predajnom zúžení posunuli o krok ďalej. Konverzia je jednoduchá je možná interakcia one-to-one.
4. Obsah z vášho webinára môže byť recyklované ako blogové príspevky čím pridáte väčšiu hodnotu celkovej snahe o obsahový marketing.
5. Webinars sú zadarmo, takže dávajú len jeden z najlepších dôvodov na registráciu. Ľudia sa prihlásia na webinar pridané do nového zoznamu zákazníkov koho môžete ľahko na trhu.
6. Ste schopní zamerať na akékoľvek miesto pretože webinári nemajú geografické prekážky.
7. Umožňuje to prijímať viac hosťujúcich moderátorov čo vám umožní robiť cenné spojenia.
8. Môžeš zaznamenajte svoje webové semináre a používať video na remarketing sami. To vám pomôže publiku analyzovať váš obsah čo najdôkladnejšie.

Ako zorganizovať svoj prvý Webinar

Krok 1 - Nastavte program pre webový seminár

Budete sa cítiť trápne, ak počas webinára účastníci nemajú záujem a začnú robiť iné veci, ktoré naznačujú nudu. Aby ste tomu zabránili, budete musieť vytvoriť pracovnú agendu, ktorá nezasiahne ani neprekrýva vaše publikum.

Ak to chcete urobiť, musíte:

• Poznaj svoje publikum a pripraviť webinar, ktorý je založený na ľuďoch.
• Definujte problém pretože ak diváci nevedia o probléme, nebudú mať záujem o nájdenie riešení.

  

• Máte plán na prestávky počas webinára. Mnohokrát dlhé ticho núti ľudí, aby stratili pozornosť, takže máte pripravený plán na tieto dlhé ticho, aby sa publikum nestratilo záujem.
• Stanovte jasné očakávania čo treba urobiť pred a počas Stretnutie.
• Požiadajte o vstup od členov tímu a vybrať témy, ktoré vytvárajú zvedavosť a diskusiu.
• Má súbor s otázky, ktoré by ste mali položiť počas webinára.
• Má súbor s rady a tipy zdieľať počas webinára.
• Začnite včas. Nikto nemá rád čakať!
• Použiť 4 prírodné štádia FAST rámca pre efektívne stretnutie, ktoré sú - ohnisko, Povedomie, Riešenie a trakcie.

Krok 2 - Určite formát vášho webinára

To môže byť štýl rozhovoru, jeden reproduktor, typ diskusnej diskusie alebo interaktívne kde účastníci získajú hlbšie pochopenie témy prostredníctvom uľahčených rozhovorov.

Vo všeobecnosti existujú 4 kategórie stretnutí, ktoré sú definované nižšie:

1. rozhodnúť: Ak sa prijímajú rozhodnutia.
2. konzultovať: Kde sú zdieľané myšlienky a uskutočňuje sa vzájomná diskusia.
3. Informovať: Jedná sa o jednorazové stretnutia rečníkov, kde sa uskutočňujú jednostranné sťahovanie.
4. vzťahovať: Spoznal ostatných a zvýšil branding a dôveru.

Podľa určeného formátu, poznačte si funkcie, ktoré budete potrebovať pred, počas alebo po webinári.

Niektoré otázky, ktoré si môžete položiť, sú:

• Potrebujete dodať prezentáciu alebo ukázať návod ako postupovať?
• Potrebujete zdieľanie obrazovky, ktoré umožňuje účastníkom prevziať kontrolu nad svojou pracovnou plochou?
• Chcete si nahrať webový seminár?
• Chcete živý prenos videa reproduktorov?
• Chcete prispôsobiť zasadaciu miestnosť pomocou svojho loga a vlastnej grafiky?
• Chcete moderovať chat a Q & A reláciu?

Bez ohľadu na potreby, vyberte nástroj rozumne a podľa vlastných špecifických požiadaviek. tiež Majte na pamäti veľkosť publika: bezplatné nástroje umožňujú len 15 alebo 20 účastníkov, zatiaľ čo balíky na úrovni podnikov umožňujú až 1 000 účastníkov na webinári. Niekoľko dobrých možností na výber, ako je Clickmeeting, Join.me alebo Adobe Connect. Môžete jednoducho vybrať ten, ktorý považujete za najlepší.

Krok 3 - Vytvorte vysokokvalitnú vstupnú stránku

Dobrá vstupná stránka rozhodne o sile vašich účastníkov. Každá vstupná stránka by mala obsahovať 9 hlavných prvkov:

1. titulok - Toto by malo byť najlepším výstrelom. Poskytnite chytľavý nadpis, ktorý okamžite upúta pozornosť vášho publika.
2. Vedľajší nadpis - Vyskúšajte zákazníka, aby si prečítal viac informácií.
3. USP - Prečo ste lepší ako ostatní a prečo by sa mali ľudia zúčastniť vášho webinára?
4. Ohlasy - Títo pracujú veľmi dobre pri konverzii ľudí, aby ich používali šikovne.
5. Text výzvy na akciu - Urobte to presvedčivé a ľahko prehľadávateľné.
6. Tlačidlo výzvy na akciu - Použite vhodné farby na rozlíšenie tlačidla CTA s iným textom a obrázkami.
7. Odkazy na sociálny dôkaz - Niektoré ďalšie odkazy na sociálne dôkazy, ktoré zvyšujú dôveru.
8. Hero strieľal - Kto sú moderátori a aké skúsenosti majú? Môžete pridať obrázok alebo videá.
9. Viac informácií - Nenechávajte žiadne informácie a neposkytujte pre čitateľa také údaje, aby mohol jasne rozhodnúť.

Okrem vyššie uvedených 9 prvkov musíte mať niekoľko tipov, ktoré môžete efektívne využiť:

• vstupná stránka by mala slúžiť jasnému účelu. Pamätajte, že dojem sa vytvorí v 1 / 20th sekundy, takže ak budete chýbať šancu zapôsobiť na publikum, mohli by odísť skôr.
• Pridávanie videí na vstupných stránkach je známe zvýšené miery konverzie až o 80%. Vo vyššie uvedenom príklade Odpojiť môžete namiesto textových pridať videonahrávky. Vizuálna atraktívnosť pomáha ľuďom robiť rýchlejšie rozhodnutia.
• A / B otestujte vstupnú stránku pre lepšiu CTA a textové kópie. Niektoré značky dávajú prednosť dlhému textu, zatiaľ čo niektoré majú kratší text. Ktorákoľvek z najlepších riešení sa musí rozhodnúť výsledkami testovania A / B, a nie HIPPO (Highly Plaid People Opinion).
• Vyriešte problém a nesnažte sa prekročiť váš produkt / službu.
• Použite trendy Google na zistite populárne kľúčové slová relevantné pre váš cieľový priemysel a pokúste sa vytvoriť svoju vstupnú stránku zameranú na túto oblasť.



• Navrhnúť presvedčivé tituly, témy a výzvy na akciu.
• Pozrite sa na základné hodnoty a emócie pri vytváraní dizajnu. Snažte sa určiť emocionálny makeup vašej osobnosti.

  

• jasne uveďte čas vášho webinára na vstupnej stránke.

Vytvoriteľ vstupnej stránky Getresponse ponúka niekoľko skvelých možností na vytvorenie vstupných stránok, ktoré ľahko konvertujú.

Krok 4 - Pozvite účastníkov

Verte mi, toto je najzábavnejšia časť! Vytvorte si zoznam e-mailových adries na zacielenie podľa používateľskej osoby. E-mail je najjednoduchší a najefektívnejší kanál propagácie webinárov. Posielajte e-maily určeným účastníkom pre každý jednotlivý webový seminár.

(4.1) Vaša e-mailová adresa s pozvánkou do webinára by mala obsahovať nasledujúce body:

• WHAT: Názov webinára
• WHEN: Dátum a čas webového seminára
• KTO: Kto sú moderátori??
• AKO: časť CTA s riadnymi a pracovnými odkazmi na registráciu
• PREČO: Časť na riešenie problémov, ktorá presvedčí používateľa, aby sa zaregistroval na webinári
• ČO: Čo sa ľudia naučia z toho

Tu je príklad z Litmus, ktorý obsahuje všetky komponenty efektívnej e-mailovej kópie webinára.

(4.2) odoslať pripomenutie webinára pretože ľudia majú často zvyk registrovať sa prostredníctvom pripomienkového e-mailu.

(4.3) Môžete použiť a kombinácia mena osoby, meno osoby + značka alebo značka + webináre v nadpise e-mailu. Najlepšou možnosťou je test A / B.

(4.4) Použite značky hashtag na propagáciu vášho webinára. Môžete požiadať účastníkov, aby položili otázky, aby začali diskusiu a vytvorili komunitu v sociálnych médiách. To naozaj funguje, aby ste poskytli pre váš webový seminár ťažkú ​​váhu naprieč sociálnymi kanálmi.

Krok 5 - Naplánujte si webový seminár

Je dôležité, aby ste webový seminár hostili na základe časových pásiem vašich účastníkov. Preto je prvým krokom študovať účastníkov a ich Geolocation pred spustením webinára. Tu je niekoľko ukazovateľov, ktoré by ste mali mať na zadnej strane hlavy, keď plánujete naplánovať webový seminár:

1. Vyberte správny deň v týždni a správny čas dňa podľa časových pásiem publika.
2. Na základe výskumu sú poobede alebo popoludnia v utorok, stredy a štvrtky najobľúbenejšie časy organizovania stretnutí.
3. Nebuďte príliš nadšení hovoriť s toľkými ľuďmi a zabezpečte, aby ste zaznamenali celý webinár. Nahraný webový seminár sa dá ľahko použiť na nahrávanie na YouTube alebo na iných webových stránkach na zdieľanie videa, aby ich mohli zobraziť iné publikum, ktoré neboli schopné byť súčasťou aktuálneho webinára.

Uistite sa, že máte plán zálohovania v prípade, že budete potrebovať technické opravy. Váš webový seminár je platformou na prezentáciu vašej vášne. Správna príprava pred webinárom a efektívna propagácia a spätná väzba od účastníkov po webinári by mala byť vykonaná pre webový seminár snov, ktorý pomáha generovať ohromujúce vedenie pre vaše podnikanie.

(Titulná fotka cez Freepik)