Sprievodca výpočtom bodu Breakeven pre nezávislých pracovníkov
Je to sen mnohých skúsených a aspirantov na voľnej nohe, aby sa navijali do veľkého klienta. Avšak niekedy sa tento dobrý sen, akonáhle sa stane skutočnosťou, môže zmeniť na nočnú moru. Zamestnanci na voľnej nohe, ktorí podávajú žiadosť o návrh na predloženie návrhov (RFP), nemuseli správne posúdiť, koľko je potrebné na vykonanie tejto úlohy (a ešte stále zisk v procese).
Stretli ste sa niekedy s projektovou ponukou tak nízkou, že sa zaujímate, či uchádzač skutočne potrebuje peniaze na prežitie? To môže byť tak ľahko znížiť svoju ponuku v nádeji, že bodujete klienta (a držať ho v konkurencii).
Problém však spočíva v tom, že niektorí nezávislí nezávislí nevedia, aký je ich bod prekážok a stali sa stratenými v emóciách hospodárskej súťaže. Je to naozaj stratiť-stratiť situáciu, keď o tom premýšľate. Aby sa zabránilo pádu do tejto pasce, existujú 4 jednoduché koncepty, ktoré musíte objektívne posúdiť predtým, ako budete môcť ponúknuť projekt.
1. Pevné náklady
Znalosť nákladov spojených s vašimi službami je dobrý začiatok. Pre nezávislého človeka by malo byť jasné, aké sú fixné náklady. Jednoducho povedané, toto sú náklady, ktoré sa nemenia a sú jednorazové pevné náklady. Pre e-mailových obchodníkov by to mohlo byť každoročné predplatné vynikajúcich šablón bulletinov alebo užitočných obchodných aplikácií pre váš iPad.
Môžete tiež zahrnúť čo chcete zaplatiť. Áno! Peniaze, ktoré chcete vykonať, po všetkých ostatných nákladoch, môžete zahrnúť do pevných nákladov. Čo je realistické, je na vás. Niektorí slobodné povolania si chcú zaplatiť 1 milión dolárov a pripočítať ich k fixným nákladom.
2. Premenné náklady
Variabilné náklady sú náklady, ktoré sa menia. Fakturácia variabilné náklady na vašu ponuku, pre veľký projekt, je veľmi dôležité, aby sa jasné.
Presuňme sa hneď do príkladu: pre sociálneho média na voľnej nohe, pomocou HootSuite môže byť zvolený systém správy obsahu (CMS). Majte na pamäti, že pre každý účet pridaný na pomoc pri spravovaní prostriedkov sociálnych médií sú dodatočné náklady. Tieto náklady sa môžu vyčerpať, ak nehodnotíte, ako sú ovplyvnené.
3. Váš marža príspevku
Zvážte Darth Vader. Keď urobil Death Star, mal vysoké fixné náklady a potreboval vedieť, ako budú pokryté. Jeho príspevkové rozpätie hovorí o tom, koľko peňazí smeruje na pokrytie týchto fixných nákladov, keď sa postarajú o variabilné náklady.
Spomenúť si, čo ste chceli zaplatiť sami, môžete pripočítať k vašim fixným nákladom? Vaše príspevkové rozpätie ukazuje, koľko peňazí smeruje k splneniu tohto cieľa. Na získanie príspevkovej marže, odčítajte celkové premenné náklady od očakávaných príjmov z projektu.
Marža príspevku Príklad:
Vezmite si príklad e-mailového marketingu na voľnej nohe, ktorý navrhuje vlastné masové poštové kampane. variabilné náklady môžu byť 0,15 USD na jednu kampaň a peniaze na jednu kampaň poskytnúť príjmy vo výške 50 USD.
Z tohto dôvodu príspevkové rozpätie je 49,85 USD (50 USD - 0,15 USD = 49,85 USD). To znamená, že za každú dokončenú kampaň sa na pokrytie fixných nákladov prispieva 49,85 USD.
Vaša hviezda smrti je takmer úplná, lord Vader!
4. Zrušenie bodu a úprava cenovej ponuky
Zobrazuje bod prerušenia čo je najmenšie z toho, čo potrebujete na výrobu, v platenom zamestnaní, udržať si strechu nad hlavou. To vám umožňuje vedieť, aké sú konkurenčné voči iným nezávislým ľuďom a pomôže vám prispôsobiť svoju ponuku tak, aby ste mali väčšiu šancu získať prácu.
Ak nie ste spokojní po tom, čo ste sa pozreli na svoj bod, zistite, aké náklady môžete znížiť alebo optimalizovať. Ak sa pevné a variabilné náklady riadne vyhodnotia, bod prerušenia bude presne presný.
Pripomeňme si, že príspevkové rozpätie sme dostali od odpočtu našich variabilných nákladov od ceny účtovanej za e-mailovú kampaň? Ak chcete získať svoj bod, vezmite svoje fixné náklady a rozdeľte ich o príspevkové rozpätie.
Tu je príklad:
Čo chcem ponúknuť na projekt RFP, ktorý žiada ponuku na 15 návrhov na mieru? Ak zvyčajne účtujem 50 USD za kampaň, potrebujem vedieť, koľko vlastných kampaní na hromadnú poštu potrebujem na predaj. Akonáhle budem určený, môžem vybrať zníženie alebo zvýšenie mojej ponuky.
Krok 1: Získajte bod Breakeven
Tu je návod, ako som chrumť čísla:
- Pevné náklady: $ 650
- Premenlivá cena je $ 0.15 na jednu kampaň
- Príspevková marža: 50 USD na kampaň - 0,15 USD (variabilná cena) = $ 49,85
Breakeven = pevná cena / príspevková marža = 650 USD / 49,85 USD= 13 kampaní alebo klientov.
Krok 2: Určte zisk
Keďže potrebujem len 13 kampaní alebo klientov, môžem ponúknuť 50 dolárov za každú kampaň pre požadované 15 vlastných kampaní na masovú poštu. Čísla sú teraz:
- Pevné náklady: $ 650
- Variabilná cena = 15 x 0,15 $ = $ 2,25 (pre 15 kampaní)
- Celkové náklady: 650 EUR + 2,25 EUR = $ 652,25
Preto dosiahnutý zisk by bol 750 USD (celkové výnosy) - 652,25 USD (celkové náklady) = $ 97,75 (čistý zisk).
Krok 3: Nastavenie pre cenovú ponuku
Alternatívne sa môžem pokúsiť o konkurencieschopnú ponuku, aby som získal nového klienta a zvýšil som moje šance na získanie zamestnania pre tento projekt. Môžem účtovať 43,48 dolárov za každú z 15 kampaní a vyradiť z 650 dolárov na prvý projekt v nádeji, že z dlhodobého hľadiska sa opakuje podnikanie.
Každá ponuka nižšia ako 43,48 USD spôsobí straty.
Na záver
Ponúkanie projektov na RFP je spôsob života pre slobodných povolaní. Byť schopný súťažiť z dlhodobého hľadiska je dôležité pre vaše prežitie. Preto pochopenie vašich fixných nákladov, variabilných nákladov a bodov prerušenia prináša väčšiu silu.
Môže byť ľahké sa stratiť sami v dohováraní a aplikovať abstraktné myslenie na vaše financie, ale nechať abstraktné myslenie k vašej tvorivej práci a použiť tieto 4 jednoduché matematické pojmy na vaše ponuky. Pri sledovaní týchto konceptov je to len otázka času, kým sa neotáčíte do zelena.
Poznámka redaktora: Tento príspevok je napísaný používateľom Mark Mikhail pre Hongkiat.com. Mark Michail je absolvent MBA a MScIB, spoluzakladateľ spoločnosti Dark Soil (neziskové) a nadšenec marketingu a reklamy. Jeho vášeň pre multimédiá, strategický marketing a jedlo robia nebezpečné combo! Nájdete ho na LinkedIn a Twitter.
