Sprievodca vytváraním sietí pre blogerov Ako pristupovať k ľuďom (časť 4)

Približovanie k niekomu novému je často dosť strašidelné. Nezáleží na tom, či to budete robiť na večierku, v autobuse alebo online - prostredníctvom e-mailu. Vždy chceme urobiť trvalý prvý dojem a neznie to, akoby sme boli zúfalí alebo agresívni.

To sú všetky veci, ktoré budeme pokrývať v tejto časti a v nasledujúcich častiach série.

Rýchla poznámka:Tento príspevok je súčasťou seriálu s názvom - Sprievodca vytváraním sietí pre blogerov. Uistite sa, že sa vrátite na budúci týždeň ešte viac! Ak ste vynechali predchádzajúci príspevok (-y), tu sú odkazy:

• Časť 1 - Vytváranie sietí pre blogerov: Prečo je to dôležité
• Časť 2 - Vytváranie sietí pre blogerov: Nastavenie cieľov a pravidiel
• Časť 3 - Vytváranie sietí pre blogerov: Vyberte si ľudí múdro, musíte

kontaktných kanálov

V dnešnej dobe existuje šesť hlavných spôsobov, ako osloviť niekoho:

1. E-mailové alebo kontaktné formuláre na webovej stránke osoby.
2. Sociálne médiá.
3. Fóra a vývesné tabule.
4. Komentáre k svojmu blogu.
5. Telefón alebo Skype.
6. Tradičná pošta.

1. E-mail / kontaktné formuláre

E-mail je najviditeľnejším a najpopulárnejším spôsobom, ako kontaktovať niekoho na internete. Každý deň sa odosielajú milióny e-mailov (neviem presné číslo, pretože je to príliš nuda toho, že to skutočne hľadám, ale stále). A to je všetko skvelé, ale e-maily nie sú tak účinné, ako boli pred pár rokmi.

Späť v deň to bolo ako: “jo, mám novú poštu!” Teraz je to ako: “oh nie, mám novú poštu.“

(Zdroj obrázku: Shutterstock)

Prijímanie e-mailu už nie je udalosťou, pretože sa nevyskytuje raz za čas. V týchto dňoch je to skôr istota. Ľudia si na to zvykli a dokonca vyvinuli určité vzorce správania. Pozrime sa na príklad - štyri koše e-mailu.

Prvý košík - Najdôležitejšou vlastnosťou e-mailu je, kto je odosielateľ. Vždy čítame každý e-mail od našich priateľov a rodiny, bez ohľadu na to, čo je predmetom (tieto e-maily sú v našom najprv košík, aby som tak povedal). Aj keď vám váš dobrý priateľ pošle e-mail s názvom “Skvelá obchodná príležitosť, získajte ho zadarmo a buďte bohatý” stále to budete čítať.

Druhý košík - Potom je tu druhý košík - e-maily od iných ľudí, ktorých poznáme, ale nie sme tak blízko, alebo sme s nejakým časom neboli v kontakte. Tiež máme tendenciu čítať. Nie je to naša prvá priorita, ale stále.

Preto je to najjednoduchšie pravidlo ak vás niekto osobne pozná, číta váš e-mail.

Ak pošlete e-mailom niekto prvýkrát, ocitnete sa v oveľa zložitejšej situácii. Padol si do tretieho alebo štvrtého koša.

Tretí košík - tretina koš obsahuje e-maily odoslané niekým, koho nevieme, ale predmetom je kombinácia niektorých z týchto vlastností: neškodné, prosté / obyčajné, osobné, odporné a nepropagačné.

Tieto e-maily majú dobrú šancu na čítanie, ale stále nie sú také veľké ako e-maily z druhého koša (tip: cieľom je dostať sa do tohto druhého koša).

Štvrtý kôš - Teraz štvrtý kôš. Obsahuje všetky e-maily od neznámych odosielateľov s predmetovými riadkami, ktoré sa zdajú byť propagačné alebo v žiadnom prípade nevyžiadané.

Tieto e-maily majú NIE JE šanca čítať.

Prečo vám to všetko hovorím? Jednoducho preto, že sa situácia, keď nedostanete žiadnu odpoveď na váš e-mail, sa nevyhnutne stane. A toto je niečo, čo musíte pochopiť. Často to nič neznamená. Nie je to dôkaz, že osobe, ktorej sa pokúšate kontaktovať, sa nestará. Je to len dôkaz, že ste nevykonali to najlepšie pri spracovaní e-mailu ... ľúto, 90% času je na vás skutočne.

Časom nájdete svoj vlastný jedinečný hlas a schopnosť efektívne kontaktovať ľudí, ale až dovtedy očakávate zlyhanie každú chvíľu.

2. Sociálne médiá

Toto je pre všetkých niečo nové. Ľudia si zatiaľ ešte nevytvorili žiadne vzorce správania pre sociálne médiá. Na túto myšlienku sme nemali šancu vyzdvihnúť to. Namiesto toho konáme ako my cítime.

To umožňuje jednoduché používanie sociálnych médií na kontaktovanie niekoho. Existuje však niekoľko vecí, ktoré musíte mať na pamäti.

Najdôležitejším pravidlom je použite natívnu funkčnosť danej sociálnej mediálnej platformy.

Dovoľte mi to vysvetliť pomocou Twitter ako príklad. Jednou z jeho natívnych funkcií sú @replies. Toto je niečo jedinečné pre službu Twitter. Niečo, čo predtým neexistovalo, ale tu to nie je. Dôležité je, že ľudia očakávajú kontaktovanie týmto spôsobom. Pre väčšinu z nás je to neoddeliteľná súčasť nášho každodenného používania Twitteru. Priame správy, na druhej strane, nie sú.

(Zdroj obrázku: Shutterstock)

Priame správy sú veľmi podobné e-mailom nejakým spôsobom ... posielate správu, príde do doručenej pošty príjemcu a nikto ju nevidí okrem príjemcu. Jediný rozdiel je, že neexistuje žiadna e-mailová adresa, žiadny e-mailový softvér a nemôžete odoslať prílohu. Okrem toho je to isté. A to znamená rovnaké bezpečnostné mechanizmy vznietia kedykoľvek vidíme priamu správu.

A nie bez rozumu, stačí sa pozrieť na priame správy, ktoré dostanete. Na mojom profile, napríklad 90% DM je čistý spam ... ľudia sa snažia predať ma na všetky druhy vecí. Čo je to pre teba? Podobný? - Pravdepodobne.

To všetko robí DM nie je dobré pre kontaktovanie ľudí. Odporúčam vám, aby ste sa držali @replies.

Ďalšou vecou je, že so sociálnymi médiami by sa malo zaobchádzať len ako spôsob, ako sa dostať na radar. Nie je naozaj možné mať v sociálnych médiách zmysluplný rozhovor. Na Twitteri dostanete iba 140 znakov a konverzácia je verejná pre každého, kto sleduje vás a osobu, s ktorou hovoríte.

Získanie radaru znamená, že komunikujete pomocou krátkych správ, väčšinou odpovede na tweety iných osôb, aby vás mohli všimnúť. Akonáhle sa dostanete na radar, budete pravdepodobne uspieť pomocou iných foriem komunikácie (ako e-mail).

Kde sociálne médiá skutočne svietia, udržuje ďalší kontakt. Musíte priznať, že sa môže zdať nepríjemné strieľať niekoho e-mailu z modrej povedať niečo ako “čo sa deje?” To by znamenalo, že máte medzi sebou nejaký osobný vzťah (ako priatelia), čo nemusí byť v tomto bode, takže sa príjemca môže diviť, prečo ste sa zo všetkých ľudí obrátili na nich.

V sociálnych médiách nie je takýto problém. Keď niekto chcete zostať v kontakte s príspevkami niečo, vždy môžete jednoducho komentovať / odpovedať. To je viac než dosť, aby zostalo na radare.

3. Fóra a vývesné tabule

Fóra sú starým prvkom školy v oblasti internetových nehnuteľností. Oni sú dlhé roky, a stále si udržiavajú stálu úroveň popularity. Mnohí blogeri sú aktívnymi členmi rôznych fór, o ktorých som si istý, že poznáte.

Robia to z mnohých dôvodov. Niektorí z čistého potešenia, niektorí dostať ďalších členov fóra, aby navštívili svoje stránky. Dôvody nie sú také dôležité. Dôležité je skutočnosť, že sú tam, komunikovať s ostatnými, zdieľať rady a zapojiť sa do komunity.

Dokonalá vec, ktorú musíte urobiť, je pripojiť sa k tejto komunite a stať sa súčasťou rozhovoru. Skutočnosť, že sa môžete dostať do kontaktu s danou osobou, je len jedným z mnohých výhod, pretože často nájdete aj iných ľudí, ktorí stojí za poznávaním.

Prístup je jednoduchý. Zapojte sa do rôznych diskusií, všimnite si svoje miesto na radare.

4. Komentáre k blogu

Toto je najjednoduchší prístup. Blogeri si naozaj všimli, kto komentuje svoje blogy. Mnohí blogeri tiež radi reagujú na každý komentár, takže môžete získať nejakú okamžitú pozornosť.

Pamätajte si tu nie je spam. Jednoducho povedané “To je skvelé! Ďakujem za radu” nie je komentár kvality. Nedostane vás na radare. Dostane vás do priečinka nevyžiadanej pošty.

Niektorí ľudia zaznamenali situáciu, keď ich vlastník blogu kontaktoval s príspevkom hosťa po tom, čo videl niekoľko dôkladných komentárov. Toto sa nestane často, ale ukazuje si moc komentovania.

5. Telefón a Skype

V skutočnosti by telefón a Skype nemali zdieľať ten istý odsek, pretože nie sú podobné. Jediné, čo je spoločné, je to, že hovoríte, napríklad cez ústa, ale to je všetko.

Hlavným rozdielom je, že volanie cudzinca na Skype je s najväčšou pravdepodobnosťou bez odpovede. Toto je môj osobný názor, ale viem, že veľa ľudí má podobné. Kedykoľvek sa objaví neznámy volajúci, ospravedlňujem sa, ale nie som k dispozícii.

Telefón je iný príbeh. Kontaktovaním niekoho priamo na telefóne narazíte na ne, kde neočakávajú, že budú zasiahnutí. Je to online vek správny? Prečo by vás niekto z vašich online sledovateľov chcel kontaktovať v telefóne? Preto to funguje.

Ale tu je problém. Čo je tak dôležité, musíte povedať, že chcete zavolať? To je pravda ... pravdepodobne nemáte nič, čo je naozaj dôležité.

“Studené volanie” mohlo by to fungovať, ak ste na to naozaj dobrí, nie som, takže sa na ňu nijako naučíte viac než to, čo som už zdieľal. Viac informácií o tom, ako telefonovať, vám posielame do filmu “Kotolňa.”

6. Tradičná pošta

V priebehu dňa boli v našich tradičných doručených zásielkach veľa vecí. Poštu od našich priateľov, rodiny, propagačných materiálov atď. Teraz sa všetko presunulo do digitálnej sféry a posiela sa ako e-mail (teda všetky problémy s nevyžiadanou poštou).

(Zdroj obrázku: Shutterstock)

Takže role sa posunuli. V týchto dňoch nedostávame takmer žiadnu tradičnú poštu a to je skutočne skvelé, pretože ju môžete použiť na to, aby ste niekoho chytili. Ak niekto zdieľa svoju poštovú adresu otvorene (to znamená, že nemusíte čuchať okolo, aby ste ju dostali), potom by som vám odporučil pokračovať a poslať pohľadnicu. Len vravím Ahoj! je dosť výnimočné.

Myslím si, že tradičná pošta funguje lepšie, ako kedy bolo. A nemyslím si, že sa to čoskoro zmení.

Nájdenie vhodného komunikačného kanálu

Teraz je čas na nejaký výskum. Bez ohľadu na to, s kým chcete kontaktovať, vždy existuje vhodný spôsob, ako kontaktovať túto konkrétnu osobu. Tu je to, čo by ste si mali všimnúť.

Najskôr prejdite na stránku kontaktov na blogu a pozrite sa, čo hovorí. Ak daná osoba zobrazí e-mail, potom s najväčšou pravdepodobnosťou chce byť kontaktovaný týmto spôsobom. Ak existuje kontaktný formulár, potom nečakajte po hľadaní e-mailu, stačí použiť formulár.

Niekedy je dokonca aj fráza “Rád by som bol kontaktovaný cez X.” Nezáleží na tom, čo nájdete, kontaktná stránka je vždy najlepším východiskovým bodom, ale skôr ako začnete odosielať e-maily alebo telefonovať, vráťme sa späť do nášho zoznamu 6 kontaktných kanálov a rozdelíme ich do dvoch skupín:

1. Ako sa dostať na radar.
2. Podnikanie.

Veci, ktoré sú určené na získanie radaru, sú: sociálne médiá, fóra a diskusné fóra, komentáre k blogom, tradičná pošta a ... čakajte na to ... e-mail a veci, ktoré najlepšie fungujú ako spôsob, ako kontaktovať niekoho priamo (aka podnikanie ) sú: e-mail, telefón a Skype.

Celý trik je najskôr sa dostanete na radar, a potom kontaktujte priamo.

Samozrejme, môžete vynechať prvú časť, ale je jednoduchšie nájsť úspech, ak vykonáte oba tieto kroky. Spôsob, akým sa budeme zaoberať v ďalších príspevkoch, ale po chvíli sa vráťme na e-mail.

E-mail je čarovný

Ako ste si všimli, po prvé som povedal, že e-mail nie je pre nič čosi dobrý. Potom som povedal, že je dobré, keď poznáte niekoho osobne. A napokon som povedal, že je skvelé, aby ste sa dostali na radar a priamo kontaktovali ľudí. Čo sa to sakra deje?!

E-mail je stále mágia. Podľa môjho názoru to všetko závisí od správy, ktorú ste napísali, a čo je najdôležitejšie z vašej témy. E-mail je copywriting vo svojej čistej forme. Predmetová položka je kópia s cieľom dostať niekoho k otvoreniu e-mailu. Samotný e-mail má často iný cieľ. Zdieľa niektoré výzvy na akciu v nádeji, že ľudia skutočne prijmú túto činnosť.

(Zdroj obrázku: Shutterstock)

Jednoduchá pravda je toto: ak zvládnete cestu vytvárania skvelých e-mailov, budú pracovať pre čokoľvek chcete. Ak sa vám to nepodarí, budú pracovať len na zabezpečenie miesta v priečinku nevyžiadanej pošty.

Nasledujúci príspevok je o písaní správ, ktoré dostanú pozornosť. Bez ohľadu na to, či ich budete posielať prostredníctvom sociálnych médií alebo e-mailu, princípy sú vždy rovnaké ... Je to preto, že ľudia sú vždy rovnakí bez ohľadu na to, aké médium používajú.

Aký je váš názor na e-mail? Som si istý, že každý deň dostávate toľko, ale vysielate to rovnako často?